沈盼問道：「什麼要求？」

    駱千帆說：「取利。」

    沈盼困惑：「什麼意思？」

    駱千帆解釋：「這個朋友其實是黃河的親戚，也是我的好朋友，他剛開了一家『沙漠之舟廣告公司』，剛開起來，沒什麼生意，想跟報社廣告部合作。」

    其實沙漠之舟的老闆就是駱千帆。沙漠之舟的意思就是駱駝——他的外號。

    「他們要代理報社的廣告嗎？」沈盼問道。

    駱千帆搖頭：「不，至少現在還不想。他能做的是廣告創意、文案包裝。」

    沈盼說：「這是品牌商市場部的事情，他應該去找品牌商啊。報社廣告部能做的只是爭取發佈權而已，沙漠之舟找錯方向了吧？」

    「我覺得也是。」駱千帆笑了笑，「我的理解是，他想藉助報社的影響力，給他介紹一單生意。不介紹他就不幫忙。」

    沈盼委屈了面龐，夢幻的聲音詮釋着苦情：「這不是卡我們嗎？」

    駱千帆不客氣地說：「誰讓我們有求於他呢？不過，我們也可以利用他，甚至和他們開展合作。」

    「什麼意思？」

    「你等等。」駱千帆走到吧枱，把報紙雜誌的架子拖過來，隨便取下一份虹城晚報，翻開一個版的白酒形象廣告。

    那是虹城本地的一款酒。全彩畫面，只有一瓶酒，紅色酒瓶的下面寫着「醬香經典」四個字，再就是一些酒廠的介紹、經銷商的聯繫方式等等。

    很平庸的廣告彩頁。

    「沈主任，這一版廣告多少錢？」

    沈盼看了看：「哦，這家公司簽的是半年打包的發佈合同，總價120萬左右。」

    「你看到這款廣告，有購買的衝動嗎？」

    沈盼不好意思地笑了笑：「我都說了嘛，我們只是爭取發佈權並提供版面，文案和廣告設計是品牌商市場部的事情。」

    駱千帆說：「如果沙漠之舟能夠提供精彩創意，報社作為沙漠之舟的合作方，爭搶發佈權是不是更容易了？

    「舉個例子：我們為客戶提供了讓人過目不忘的精彩創意，這瓶酒的簽約合同能不能簽240萬。

    「如果文案做得好，宣傳收益大，他們有沒有可能把半年的合同變成一年，那不就480萬了嗎？

    「您最了解的，白酒的廣告，電視佔據了絕大多數份額。如果我們再給他提供一個一套電視廣告創意，拍攝並聯繫發佈，是不是能掙到1000萬以上？

    「說到底，沙漠之舟想利用創意賺錢，而我覺得，報社也可以從他們身上掙更多的錢，這叫借雞下蛋。你覺得呢？」

    駱千帆這段話似是而非，但信息量很大，尤其幾個數字很容易沖昏沈盼的頭腦。

    這段話對沈盼有所啟發。在跟客戶談合作的時候，客戶經常向她要創意、要文案，她在交際上八面玲瓏、如魚得水，可是說起創意卻頭腦空空。

    如果廣告部可以像廣告公司那樣提供足夠多的好創意，廣告創收的確大有可為。

    沈盼思考再三、實事求是表達了難處：「你說的很簡單，可是創意不是到超市買東西。沙漠之舟又是個新公司，他們能有什麼創意？」

    駱千帆說：「我們把品牌商介紹給沙漠之舟，至於他們能不能拿出讓品牌商滿意的創意與我們無關。我們是廣告的發佈方，版面費、廣告費照收，這是保底收益。

    「最重要的是，只要我們介紹一單生意給他，沙漠之舟就承諾幫我們擺平處罰的事情，這才是我們的核心訴求，一舉多得、何樂而不為？」

    「他真能幫我們擺平處罰嗎？」這是沈盼當下最關心的事情。

    駱千帆說：「應該可以，前提你幫他介紹一單生意。」

    沈盼說：「什麼客戶都可以嗎？」

    「當然是有誠意的大客戶，最好是人傻、錢多的那種。」

    沈盼想了想，說：「介紹客戶應該不難，我們正跟『虹大地產』談合作，虹大地產的新樓盤即將開

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