朱曉明回去在健力寶的內部會議上,提出他那套品牌戰略與活動方案時,再度引起巨大的爭執。
因為健力寶並非是張國棟的一言堂,楊信派系、元老派系(罐頭廠)、鄭陳派系和mba派系,都有人被調去健力寶那邊擔任要職。派系雖多,但只要不瞎j8亂搞,反而還有利於互相監督和競爭。
但是,朱曉明這次的動作太大,只一個nba中國獨家戰略合作夥伴就讓人感覺異想天開。更何況他要弄一個全國10萬人參賽、直接影響1億人的賽事活動,即便有其他公司分攤贊助費,即便能夠申請體育、教育部門的撥款,健力寶需要消耗的資金依然大到沒邊。
健力寶又是拆分重組,又是裁員買斷工齡,現在還有大量固定資產沒賣出去,資金消耗是非常嚴重的。之前瘋狂投放電視廣告和實體廣告,就已經把健力寶的現金抽空了,如果按照朱曉明的方案執行,那要麼去找銀行貸款,要麼尋求母公司喜豐借調。
不管從哪兒弄錢,都會加劇健力寶的財務危機,而朱曉明的方案還不一定能成功。
健力寶高層會議上,張國棟像個菩薩一樣坐着,其他高管則輪番向朱曉明提出質疑。
「你憑什麼能保證nba會跟我們展開獨家合作?」
「nba一直想要開拓中國市場,而我們又因為姚明的代言合同,與姚明團隊、火箭隊有了初步接觸。nba的名頭太過響亮,就像漂亮的女孩子沒人敢追,我估計整個中國也就我朱曉明,會異想天開的尋求與nba的合作。nba只要有進軍中國市場的想法,他們就只能選擇跟我合作。請大家放心,我親自帶隊去美國談判,至少要簽下兩年以上的獨家合同!」
「你知道10萬人參賽是什麼概念嗎?你知道一個直接影響1億人的賽事是什麼規模嗎?怎麼聯絡?怎麼組織?怎麼宣傳?這些你都考慮過嗎?」
「這些我都有通盤考慮。我跟體育部門的關係不錯,董事長又有教育部門的關係。那就直接找體育、教育部門牽頭,現在姚明的勢頭大熱,我們只要打着振興中國籃球的招牌,相關部門是肯定會配合的,因為這對他們來說也是政績。所以聯絡組織全國高校的事情,根本不需要我們來操心,甚至在宣傳上我們也只需要輔助一下。你們別小看那些當官的,運作大型賽事他們有的是經驗。」
「紅罐健力寶的市場售價是5元,有些偏遠地方甚至賣6塊5,大學生根本就不是我們的目標客戶。他們大多數都生活費有限,即便買飲料也首選礦泉水、可樂、冰紅茶。你搞那麼大的陣仗,耗費那麼多資金,組織一場10萬人參加的賽事,而且其中還包含高中生參賽,能成功轉換出來幾個消費者?」
「品牌戰略不能只考慮當下,更應該考慮未來。美國那邊有個經典案例,通用汽車經常會把自己的廣告,全部放在大學生群體當中宣傳。而美國的大學生有錢買車嗎?沒有,就算買車也是買二手車。通用汽車又不傻,他們怎麼可能做無用功。經過調查,每10個接觸過通用廣告的大學生,就有8個把通用汽車作為未來買車的第一標準。大學生代表着未來,他們是最有價值的潛在客戶!」
「未來是未來。問題是現在公司資金緊張,你要花的錢太多,而且不能很好的改變現狀!」
「你錯了。我說大學生是最有價值的潛在客戶,並不是說他們現在就沒有消費能力。在座的諸位同事,你們年齡最小的也超過35歲了,你們對大學生的印象,恐怕還停留在10年以前。現在的大學生很有錢,特別是來自城市裏的大學生,他們的消費能力甚至遠超普通工薪階層!」
「……」
朱曉明幾乎是以舌戰群儒的姿態,面對公司諸多高層的質疑,當場就說服了近半的反對者。
最後,一直沒有發言的張國棟,坐直身體說:「好了,討論到此為止,我贊成這套方案。也別搞什麼投票了,作為健力寶的總裁兼ceo,我有拍板決策的權利。出了問題我來擔責任,總部那邊我也會頂着,資金不夠就找銀行貸款。散會!」
改革真的是一件很難的事情,面對