國內的名優產品，市場佔有率75%！不是你們這種小眾品牌可以比擬的。」

    李雲海不由得被氣笑了：「趙領導，四海集團的龍騰pc，都已經走出國門了，連外國人都購買我們的電腦，怎麼到了你嘴裏，就成小眾品牌了呢？東海電腦以前的佔有率的確很高，那是因為計劃採購造成的，你說的市場佔有率，那也是過去時了。我這麼說，並沒有詆毀同行的意思，我承想同行都很優秀，但我們的電腦，對標的不是國產，而是ibm、康柏這樣的大廠品牌。」

    趙濟瞥了他一眼，說道：「你當然這麼說了，王婆賣瓜，自賣自誇嘛！可是我們採購單位還是只認東海這個大品牌！東海成立於1966年，你們成立於哪一年啊？」

    李雲海怔了怔，要論成立年限，那的確沒得比。

    龔潔說道：「我們公司成立於1984年，但是我們發展得很快！」

    趙濟哈哈笑道：「瞧瞧，你們才成立三年時間，怎麼跟人家老品牌比呢？東海電腦1974年就生產出了大型計算機，1984年的時候，東海pc已經年產兩萬台了！你們才剛剛成立！」

    李雲海心想，小瞧了這傢伙，看起來不學無術，實則是個很懂行的人。

    既然是個懂行的人，那就好辦事。

    李雲海便從電腦的三大件：晶片、存儲器、主板談起。

    四海電腦採用的是自主設計生產的晶片，晶片的性能比英特爾生產的一樣強勁。

    而東海電腦採用的是仿英特爾晶片，指令系統相同，用的是四片n溝道矽柵mos工藝的大規模集成電路構成，用微程序控制。

    這兩種晶片的算法、功能完全不同。

    趙濟微微咦了一聲，收起了剛才對李雲海的輕視。他之前見李雲海這麼年輕，肯定不懂什麼計算機技術，無非就是個電腦販子而已。

    他聽李雲海說得頭頭是道，不由得刮目相看。

    李雲海又談到四海集團花費巨資引進的尼康晶片光刻機和存儲器生產線，以及四海集團自主研製的龍騰主板。

    龍騰pc的性能和速度，是ibm286微機的1.7倍，至於是東海pc的幾倍，這個就不用測試了，起碼3倍以上。

    趙濟一臉的不以為然，說道：「那又怎麼樣呢？東海pc一樣可以用！我們支持的還是國產品牌！」

    李雲海笑道：「龍騰pc也是國產品牌，所有的配件，全部在國內生產和組裝。我們的電腦最具有性價比。」

    他的一番說辭，把趙濟說得啞口無言。

    最後，李雲海把自家的兩款高低型號電腦，做了一個最低的報價，高端龍騰pc，報價2萬人民幣，低端的報價1.3萬人民幣。

    這樣的價格，可以說是極低。

    如果對方還不願意採購的話，李雲海覺得那就不是性價比的事情，這個採購單，也可以棄之不顧。

    他早就明白一個道理，並不是你的東西足夠好，別人就一定要買你的產品。

    任何一個產業，除非壟斷，否則沒有哪家公司可以一統天下。

    就算是ibm也不可能。

    趙濟微一沉吟，說道：「我知道了，我會認真考慮的。龔潔同志，謝謝你請我吃飯，再見。」

    說着，他便起身離開。

    龔潔看着他走遠了，說道：「李總，他有點無禮，請你不要介意。」

    李雲海道：「沒事，我要是連這點雅量都沒有，就不要做生意了。我們找他做生意，他是買方，當然可以無視我們的存在。」

    龔潔道：「李總，看來這個訂單還是很懸。」

    李雲海感嘆的道：「我知道，因為上海有東海電腦，我們的電腦再好，也很

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